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华大基因:一边做公益一边发展商业

  • 2017-08-04 20:30:59 中国企业家 打印 复制 关闭 报错 字体 颜色 绿
  •   华大基因:霸业待成

      继腾讯、顺丰之后,华大基因会成为深圳又一家巨无霸的上市公司吗?

      文_本刊记者 李碧雯 编辑_马吉英

      7月14日,深圳华侨城洲际大酒店,一群人聚在一起参加了一场特殊的晚宴。虽然那天深圳下起了雨,但是他们依旧热情高涨。圆桌上精心制作的菜谱向大家介绍了由39种食材组成的15道佳肴,这些食材的基因组大小加起来是300676MB。

      300676,这正是一家公司的股票代码。这样别出心裁的设计让在场的投资人、员工和朋友们颇为惊喜。这家公司就是华大基因。

      这一天,华大基因在深交所上市了。上市当天,华大基因即出现了43.99%的顶格涨幅,收于19.64元/股。截止到7月20日,华大基因累计涨幅75.62%,市值达到127亿元。而作为华大基因董事长,汪建持有华大基因32.51%股份,身家达到41.36亿元。

      这个被称为“生物界的腾讯”的公司,被投资人寄予厚望。自2012年下半年开启融资以来,华大基因陆续吸引了40家投资机构参与,融资额达72.15亿元,上市前公司估值近200亿。虽然汪建在当天的媒体沟通会上称“人活得要有意思,不要天天盯着招股说明书和收入”,但这阻挡不了公众对于这家公司的高预期。多家券商预计,华大基因市值可能达到350亿元。

      作为国内基因检测领域的领头羊,目前华大基因的业务包括基础科研、生育健康、复杂疾病、药物研发四个方面,截至2016年,华大基因收入17.11亿元,扣非后归属于母公司净利润为2.373亿元,同比增长28.41%,其中生物健康类服务占比超过54%,无创产前业务贡献了大部分。华大基因在该领域的主要竞争对手包括贝瑞和康、安诺优达、达安基因等。就在前不久,贝瑞和康抢在华大基因之前成功借壳上市,贝瑞和康的创始人高扬曾经也是华大基因的员工。

      华大控股持有华大基因41.33%股份,是华大基因的控股股东。除了华大基因之外,华大控股旗下还包括华大农业、华大研究院、华大智造、华大方瑞、Complete Genomics(以下简称CG)、华大媒体、国家基因库等板块。

      作为华大基因董事长,现年63岁的汪建心态却像个老玩童。与汪建认识近10年的松禾资本合伙人罗伟评价他是一个“院长”。“一定不要把华大看成传统企业,也一定不要用传统的眼光来看汪建,在我看来,汪建更像是一个院长。”罗伟表示。

      汪建坚持着他不走寻常路的作风,即使在上市那天也是如此。他仍旧穿着那一身红色的印有“华大基因”LOGO的T恤衫,这是他在很多公开场合惯有的装束,因为他觉得穿西装就像脖子上系了绳子,不自在。更令人意外的是,汪建并没有参加象征性的敲钟仪式,反而是请来了6位特殊的客人,包括唐氏筛查患者代表、肿瘤患者代表、罕见病发展创始人、瓷娃娃患者代表、地贫患者代表、Can+众创空间创始人为华大基因上市敲钟,为此深交所的铜钟被放得很低。

      脱胎于研究院的华大基因终于走上了上市这一步,但是它面临的挑战并不小。面对国外Illumina、Thermo Fisher上游测序仪器商开始逐渐往下游布局的压力,以及无创产前、肿瘤、科技服务冒出来的强势的竞争者,作为最老牌的基因测序公司,华大该如何应对?更为重要的是,汪建以及刚上台2年的华大基因CEO尹烨能否管理好一家上市公司呢?

      “英雄出草莽”

      在IT领域,摩尔定律的存在使得集成电路电子元器件设备每隔18个月内性能和可容纳元器件数量提升一倍,在此基础上带来了信息时代的繁荣。而在基因测序领域,同样也存在着这样的规律,并被外界称之为“超摩尔定律”。

      经过10年的发展,全基因组测序的成本从之前的10万美元到现在的1000美元,甚至最近Illumina推出的新的测序仪NovaSeq宣称,成本将降低至600美元以下,如果产量能起来的话。

      基因测序领域成本的下降,以及技术的逐渐稳定,让之前只存在于科研领域的技术得以在临床领域大范围应用,如无创产前检测领域。这一切主要归功于第二代测序技术的推出(又被称之为“下一代检测”NGS)。

      Illumina是第二代测序仪的杰出代表,成立于1998年的Illumina公司最初主要是销售基因组特定部分的生物芯片,不过在2007年收购了Solexa(一家基因测序公司)等公司后,进入基因测序领域。3年后,其推出的第二代测序仪Hiseq将全基因组测序成本降低到了1万美元以下。如同苹果手机的推出让我们提前进入移动互联网时代一样,第二代测序仪Hiseq也让基因测序在整个行业真正得以普及。Illumina的股价也从那时起至今累计涨幅467%。

      当时刚将华大从北京搬到深圳没多久的汪建敏锐地嗅出了其中的机会,做了一个当时让人觉得有点“大胆”的举动。2010年,华大集团向国开行借款8亿元购入128台Illumina测序仪。

      实际上,这不是汪建第一次如此“胆大妄为”了。对于这样一个出身于湖南湘西的人来说,似乎血液中天生就流淌着“顽强不屈”的基因。

      1999年,当时刚回国没多久的汪建听说了人类基因组计划,他和同事杨焕明向中科院申请参加,但并没有得到内部同意,汪建决定成立民营公司华大研究院,并以此身份申报承担1%的人类基因组任务。“没有条件创造条件也要做。”在央视《对话》节目中,汪建语气坚定地说道。

      因为汪建的坚持,中国成为了当时人类基因组计划中唯一参与的发展中国家。华大基因的地位也由此奠定。

      不过汪建被人称之为“土匪”是从其在中科院时期开始的。2003年,华大集团(当时还是华大研究院)因为在非典Sars期间的杰出表现,被纳入中科院,但是汪建似乎有点格格不入,很多时候跟同事的意见都不太一样。之后由于申请测序仪设备的资金未得到同意,汪建和当时任中科院北京基因组研究所长杨焕明去职,独闯深圳。在当时的中国,下海已成为一种潮流。

      来到深圳后没多久,华大集团即成立了华大科技,为国内外科研机构提供基因测序服务。而2010年大规模购买Illumina也让华大成为了全球最大的基因测序中心,从此打上了“测序工厂”的标签。

      汪建在节目中称自己为“科技民工”而不是“科学家”,不过有趣的是,当有人在汪建面前将华大比作基因界的富士康时,他表情会变得有些不自然,在他心目中,华大做的仍然是有点“高大上”的工作。

      那个阶段,华大基因主要的业务是提供基因的测序和解读,这属于基因检测的中游。而上游是仪器、试剂生产商,这主要被美国的Illumina、Thermo Fisher(life tech 2013年被Thermo Fisher收购)所占领。来自Next Generation Genomics的数据显示,2016年,Illumina和Thermo Fisher占据了全球市场的近九成,其中Illumina以83.9%的市场份额稳居第一。而基因测序的下游则是科研机构、学校、医院、健康管理等机构。

      对于处于中游的华大基因来说,其对上游仪器和试剂有着很强的依赖性。来自华大基因招股说明书数据显示,最近三年直接材料费用占到了当年成本的近五成。上游公司的寡头垄断让中游的厂商并没有太多话语权,要么合作,要么就是成为对手。而第二种结果的代价是,拿不到上游供应商的设备,甚至试剂也要面临涨价的风险。

      在2013年之前,华大以及更多从事基因测序服务的公司小心翼翼地维持着与上游公司的关系。但是随着基因测序行业越来越成熟,上游的仪器生产商想要往下游拓展。Illumina在2013年也尝试开展基因测序服务,正面与华大进行竞争。

      据汪建后来在公开场合回忆称,当时Illumina不卖给华大新的仪器,对于之前购买的老设备也不提供维修服务,并要求华大按照他们划定的轨道前进,同时测序试剂的价格较之前上涨了3倍。“这是扼住了我们的脖子,想要掐死我们啊。”汪建感叹道。

      Illumina和华大集团不睦始于此。

      2014年Illumina推出了可以用于临床的Illumina HiSeq X10,测序成本进一步降低,出现在首批采购中名单的中国公司并不是华大基因,而是刚成立3年的诺禾致源。

      诺禾致源创始人李瑞强此前接受媒体采访时称,2016年诺禾致源科技服务收入达到近6亿元。该数据超过了华大基因当年3.29亿元收入,诺禾致源取代华大成为国内科技服务领域的领头羊。

      面对上游厂商与其竞争对手的强强联合,信奉着“英雄出草莽”的汪建再一次做了一个冒险的决定

      (来源:中国企业家)

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